模式一、业务员模式：

 业务员模式是什么意思呢？三个“加号”加在一起，知道、接触和卖产品。

强调一遍，业务员模式=知道+接触+卖产品；流程作业，靠人来实现的模式。

传统的业务员模式，不管是推送广告也好；还是陌生拜访也好；还是跟别人发短信也好；还是找客户的资料也好……。

 1、首先你要做的第一个动作是，你要知道客户，然后让客户知道你？

2、然后再跟他接触，去做陌生拜访，最后是什么？

3、最后是卖产品给客户。那这样的流程，只适用于一般的基础业务员，所以这个你不详细的去探讨。

其实这种模式所有的大伽都经历过的，马云当初提着电脑去给客户销售；阿里铁军也是如此模式。这些资料互联网上是可以找到的。

今后我们这个圈子里面，你不要走业务员模式，ok?

模式二：营销人模式

有点销售功底的人，很多人学习的基本上在这个层面；不管是鱼塘或鱼饵营销，还是事件营销，还是赠品营销，联盟营销、交际营销，各种各样的策略……包括：定位、定价、包括二合一布局、成交主张、超级赠品、系统打造……都属于第二个层面叫做营销人模式。 

营销人模式要做什么事情呢？

1、你知道信任是成交的第一前提，信任也是成交的第一个筹码，那你先打造的就是信任，当你建立了强有力的信任之后，构建庞大的“数据库”基数。

2、针对这些“数据库”的基数，基于鱼塘进行促销、卖产品，这就是传统的营销模式都在做这个动作，想尽一切办法让对方信你。

3、信任基础有了，抓取大量的数据进入数据库，然后进行培育之后。再是给予价值，然后销售产品。核心：抓潜+培育+成交=营销人模式。

当然这种营销模式是可以借助网络营销推广来进行实现的。

总结：业务员模式趋向于手动式，营销人模式趋向于自动式。

更牛B的模式：“裂变模式、神级模式……”有机会再跟你讲！