在做移动互联网营销策略的时候，策划产品卖点或提炼产品卖点是很紧张的一步。 由于我们做营销最终要的效果是将产品贩卖给用户产生利润，而用户也是冲着产品来的，所以在贩卖过程中，肯定要将产品的上风、卖点等充分显现给用户。这也是在营销过程中，打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点，就很难实现差异化的竞争。

上面用了两个词，一个事“策划卖点”，一个事提“提炼卖点”。策划卖点是指在产品定位规划阶段，就将产品卖点策划出来并融到产品的设计中去，严酷的说，产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是实际中，许多企业营销意识微弱，每每营销人员在进行营销策划是才意识到产品还没有明确的卖点。

移动互联网营销策略之卖点策略

不管是策划卖点，照旧提炼卖点，都要遵循以下5大原则：

第一，第一无二原则

许多企业，都感觉本身的产品有卖点，现实上它们没有卖点。比如我看过许多做高端食品的企业，它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、自然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。凸起的卖点，肯定要你有，别人么有，或是少数人才有的。

第二，真实可信原则

凸起的卖点仅仅独一无二还不行，还得能够让用户信赖才行，否则不但没结果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

第三，接地气儿原则

在遵循前两条的原则上，卖点还要充足接地气儿，这个接地气儿是指能知足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是异常想要的。

第四，普通易懂原则

描述卖点的语言，应该平民化，普通易懂，容易接受和理解。不要为了准求所谓的笔墨优化或“嵬峨上”，而写一些难于理解的词汇。

第五，言简意核原则

卖点或定位语，越简单越好，由于用户的耐心有限，太长，用户既不肯定乐意耐心看完，也不利于理解和记忆。

1、网络营销的长远规划

只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身家具企业品牌产品的洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特贩卖主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做精确的事，精确的做事”，实现家具企业持续红利能力的增加。彻底解决家具企业网络营销难题，获得突破性增加，实现超常规的发展和持续的红利能力。

2、营销型网站的建立和策划

家具企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。

关于家具企业营销型网站，必须先从营销角度来看待规划网站，然后行使技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、家具企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉显露、贩卖力、传播力、公信力、技术功能这七大良好网站必备因素入手，如许才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。

3、网站贩卖力策划实行

要想本身的产品服务信息在网络上从浩繁的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，凸起产品品牌核心价值。

本文选自：重庆悦来活动策划展览展示