为什么销售工作、越来越难做

如何做好产品销售商业销售课程分解

一、市场营销的含义及特点是什么？

商业销售课程是为了创造达到个人和公司目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、促销和配销的过程。

1、商业销售课程提示：如何做好销售、具有层次性

2、商业销售课程提示：做好销售的技巧、不等于推销

3、商业销售课程提示：李两易销售心理学、观念不是固定的

4、商业销售课程提示：怎样做好产品营销、核心观念是交换

部分销售分解

 推销观念

1、推销观念、也称销售观念、视为许多行业个体、或者公司所采用的另一种观念。并认为,消费者通常表现出一种购买产品的惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会大量购买某一个体、或者公司的产品,因此,个体、或者公司必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买个体、或者公司的产品。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时,也常常奉行推销观念。

市场营销观念

2、市场营销观念的形成使个体、或者公司经营观念上的一次"革命",它是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种崭新的企业经营观念。在20世纪50年代中期,营销观念认为,实现个体、或者公司营销目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望。"发现欲望,并满足它们","生产你能够出售的东西,而不是出售你能够生产的东西","热爱顾客而非产品","尽我们的所能,使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意"。概括起来说:顾客需要什么,企业就生产什么。这种观念抛弃了以个体、或者公司为中心的指导思想,代之而起的是以消费者为中心的指导思想。

社会市场营销观念

3、市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。这种观念导致,企业的任务是确定目标市场需求,并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下,比竞争者更有效率的使目标顾客获得满意。这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望,而且要考虑消费者及社会的长远利益,即企业利益、消费者利益与社会利益有机的结合起来。

二、个体、或者公司营销学
商业销售课程分解市场营销学的研究对象及其特点

市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动的过程，及其规律的决策经营及导向的过程。

今天的销售分解到此结束，李两易老师已将 销售的核心通过简单易懂的方式 全部讲解完成，参与销售领域的朋友们、同学们可以网络搜索：寿大企学在岗人员培训网，关注（公司员工爆单式销售 成交法 （所有销售员 必学）商业销售课程  进行系统性学习，让我们共同进步，让销售改变人生，谢谢！

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