低本钱接触协作客户

公司要接触到合格的客户，参与展会是最有效的方式。依据展览调查公司的一项研讨，展销会上的每一个参观者被接触到均匀本钱为177美圆，而经过销售电话接触一个客户的均匀本钱为295美圆。

工作量少质量高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显现，展会上接触到一个合格的客户后，均匀只需求给对方打0.8个电话就能够做成买卖。相比之下，平常的典型业务销售方式却需求3.7个电话才干完成。依据麦克格罗希尔调查基金的另一项研讨，客户因参观展销会而向展商下的一切订单中，54%的单子不需求个人在停止访问。

潜在客户

展览调查公司的研讨显现，以一家展商摊位上的均匀访问量为基数，只要12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。关于展览公司的产品和效劳来说，展会上49%的访问者正方案购置那些产品和效劳。

竞争力的优势

展览会为同行的竞争对手显现本身提供了时机。经过锻炼有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力能够变得光辉四射。而且，展会的参观者还会应用这个时机比拟各客参展商。因而，这是一个让参展商展现产品的优良功用的公开时机。

俭省时间

在有三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会晤潜在客户是快速树立客户关系的手腕。

融洽客户关系

客户关系是许多公司的抢手话题，展览会是增强煞费苦心现存客户的关系的好中央。参展商能够用下列方式对客户表达谢意：热情的款待、一对一的晚餐、特殊的效劳等。

手把手教客户试用产品

销售人员携带产吕在路上停止演示的时机恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好中央。

竞争剖析

展览会现场提供了研讨竞争形势的时机，这个时机的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价钱以及市场营销战略等方面的信息，参展商经过察看和倾听就能够理解很多。

大多数展会(特别大型展会)通常都吸收媒体的关注

应用媒体停止曝光能够成为参展商的优势。约请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

产品和效劳市场调查

展览会提供了一个停止市场调查的极好时机。假如参展商正在思索推出一款新产品或一种新效劳，能够在展会上向参观者停止调查，理解他们对价钱功用和赔偿以及根本上质量的请求。

本文选自：重庆悦来会展活动策划官网